El Trade Marketing: la clave

¿Sabíais que el 90% de los productos nuevos que se producen en el mundo, se convierten en un fracaso y desaparecen? ¡EL 90%!

¿Qué es el Trade Marketing?

Según San Google, el Trade Marketing es “la disciplina consistente en la fijación de objetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre el fabricante y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor.”

En otras palabras: El grupo de acciones que realiza una empresa para convertir en amigo al distribuidor con el fin de que ambos consigan resultados beneficiosos.

¿Y eso del PLV?

PUBLICIDAD en el LUGAR de VENTA.

El punto de venta es el espacio en el que el consumidor tiene una actitud proactiva hacia la compra.

El PLV engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que contengan un mensaje publicitario y estén colocados en tienda. Su principal objetivo es llamar la atención del cliente, favoreciendo la venta de los productos publicitados y apelando a una decisión «impulsiva» de compra.

Resumiendo…

1-Persigue un aumento en las ventas de un determinado producto o marca

2-Desea reforzar la imagen de marca

3-Quiere aumentar los clientes potenciales y provocar la compra en los ya existentes

4-En ocasiones se emplea para presentar nuevos productos al consumidor

 

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