Le chiavi per una strategia di marketing B2B di successo con le licenze

Il mondo del marketing B2B è dinamico. Un mondo in cui alleanze strategiche e licenze creano lo scenario perfetto per dare vita a infinite opportunità e creatività. Conoscete le strategie di marketing o di marketing digitale che renderanno ogni prodotto più di un semplice articolo. Siete pronti?

1. 1. Le licenze, il vostro grande alleato
   2. Conoscere il pubblico per toccare il successo
   3. Sempre in anteprima
   4. L'importanza della strategia digitale

1.  Le licenze, il vostro grande alleato.

Ci sono diversi motivi per includere i prodotti su licenza nella vostra strategia di marketing B2B.

• Ampliamento dell'offerta di prodotti/servizi: consentono di ampliare il proprio portafoglio offrendo prodotti o servizi complementari ai propri, rafforzando così la propria proposta di valore.

• Accesso a un nuovo pubblico: collaborando con altri marchi, potete raggiungere la loro base di clienti, ampliando così la vostra portata e visibilità sul mercato. Ecco perché il Gruppo Cerdá, da oltre 30 anni, si occupa di progettare diversi prodotti di licenza che si rivolgono ai fan di tutte le età.
  
  

• Convalida e credibilità: la collaborazione con marchi noti o rinomati può migliorare la percezione della vostra azienda e dare credibilità ai vostri prodotti/servizi.

• Agilità e flessibilità: vi danno la possibilità di adattarvi rapidamente alle richieste del mercato, potendo incorporare nuove caratteristiche o prodotti grazie agli accordi di licenza. Minnie, Stitch, Star Wars, Spider-Man,Lotso, Barbie, Topolino, Bluey e Gabby’s DollHouse sono tutti personaggi di tendenza che possono distinguervi dalla concorrenza.
  

• Sinergie strategiche: La concessione di licenze può favorire collaborazioni strategiche, creando sinergie che vanno oltre la commercializzazione e generando opportunità di sviluppo congiunto.

2. Conoscere il pubblico per toccare il successo

Ora che vi sono chiari i motivi per cui è importante includere i prodotti su licenza nella vostra strategia di marketing B2B, dovete concentrarvi sulla conoscenza del vostro cliente.

Immaginate che ogni cliente, che si tratti di un negozio Geek o di un rivenditore specializzato in prodotti per bambini, abbia esigenze e preferenze uniche. Comprendere queste differenze è la chiave per offrire loro licenze che siano davvero in linea con i loro interessi e forniscano un valore tangibile.

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Per raggiungere questo obiettivo, dovete immergervi nel loro mondo, esplorare i loro ambienti di lavoro e comprendere le idiosincrasie della loro attività. Cosa li motiva? Quali problemi devono affrontare? Cosa cercano in una licenza che potete offrire loro? Queste sono le domande fondamentali che dovete porvi.

Conoscere a fondo il vostro cliente va oltre la semplice comprensione del suo settore; si tratta di cogliere le sue emozioni, le sue sfide quotidiane e il modo in cui una licenza specifica può diventare una soluzione preziosa per lui.

Comprendendo queste dinamiche, sarete in grado di mettere a punto la vostra strategia di licensing in modo più preciso, offrendo prodotti che non solo soddisfino le loro esigenze, ma che li entusiasmino e abbiano un impatto positivo sulla loro attività. È un processo che richiede empatia, ricerche approfondite e una mente aperta per adattarsi alle diverse realtà dei vostri clienti.

3. Sempre in anteprima

Tenersi aggiornati sulle tendenze del mercato permette di offrire ai clienti le ultime novità e le licenze più interessanti.

Ad esempio, noi di Cerdá comprendiamo l'importanza di tenersi aggiornati sulle tendenze del momento, ed è per questo che abbiamo sviluppato una gamma di prodotti basati sui personaggi più popolari del momento. Dalle icone classiche come Topolino e Minnie alle nuove licenze come Barbie, Gabby's DollHouse y Bluey. 

Tenersi aggiornati con i personaggi e i marchi più rilevanti non solo dimostra un impegno verso l'attualità, ma consente anche di offrire ai clienti una gamma di prodotti diversificata e attraente. In questo modo avrete l'opportunità di rimanere in sintonia con le mutevoli preferenze dei vostri clienti.

4. L'importanza della strategia digitale

Nel mondo in cui viviamo, il marketing digitale per le aziende B2B è l'opzione migliore per aumentare la visibilità e l'efficacia dei vostri prodotti su licenza. Dalle piattaforme di e-commerce ai social media aziendali, nel panorama digitale esistono centinaia di possibilità per raggiungere meglio il vostro pubblico.

Dovreste avere un sito web dove i vostri clienti possano vedere l'intera gamma di prodotti che lavorate e i servizi che potete offrire loro. Avere dei social network vi aiuterà a tenere il vostro pubblico aggiornato sulle novità e su ciò che accade nella vostra azienda. Inoltre, potete anche offrire il vostro catalogo online, in modo da portare i vostri prodotti più facilmente ai vostri clienti.

Queste sono alcune delle strategie di marketing digitale che noi di Cerdá sappiamo funzionare e che aiuteranno l'azienda a essere molto più connessa con i suoi clienti.

All'interno di questo marketing digitale, le licenze diventano i segni distintivi che catturano l'attenzione in questo rumore digitale, evidenziando l'autenticità e l'esclusività di ogni prodotto. Inoltre, non dobbiamo dimenticare che dietro le licenze ci sono grandi aziende che fanno un grande lavoro di pubblicità per far conoscere al pubblico le loro opere. In questo modo vi assicurate che i prodotti che producete e progettate siano al passo con le ultime uscite e che molti negozi e aziende vogliano acquistarli. Lavorare con le licenze diventerà quindi la vostra migliore strategia di marketing B2B.