Les présentoirs de papeterie sont conçus pour exposer et organiser des produits tels que des stylos, des crayons, des cahiers, des chemises, des post-it, des trombones et d'autres articles, soit en paquets, soit vendus et présentés individuellement.
Aujourd'hui, nous vous expliquons comment en tirer le meilleur parti grâce à des détails tels que l'emplacement dans les magasins ou le stock exposé. Voulez-vous découvrir des techniques qui vous aideront à rendre vos présentoirs irrésistibles ? Depuis Cerdá, nous allons vous donner quelques conseils.
1. Créer un plan des exposants
Les présentoirs permettent d'orienter le parcours du client dans le magasin et de guider son regard vers les produits. Un bon design permet de mettre en valeur et de promouvoir la vente d'un article particulier. De nombreuses études confirment cette théorie, et nous l'avons également testée nous-mêmes grâce à notre service Retail Lab, où nous expérimentons les actions que nous vous recommandons par la suite.
2. Approvisionnez vos étagères
Lorsque vous dessinez votre carte heuristique pour commander vos articles de papeterie, vous devez également réfléchir à la manière dont vous allez les présenter afin de tirer le meilleur parti de chaque article.
Choisissez des produits qui se distinguent, soit parce qu'ils sont les plus vendus, soit parce qu'ils présentent les personnages les plus attrayants, soit parce qu'ils sont en promotion. N'oubliez pas que, si les présentoirs bien placés attirent l'attention, vous pouvez toujours renforcer l'effet avec des articles qui fonctionnent déjà par eux-mêmes. La relation présentoir-produit va dans les deux sens en se soutenant mutuellement. D'autre part, essayez de varier fréquemment le stock exposé afin que les clients viennent régulièrement dans le magasin pour voir les nouveautés et qu'ils aient le sentiment de découvrir en permanence.
3. La présentation est essentielle
La présentation et le contenu étant déjà en tête, nous vous recommandons de choisir vos présentoirs en tenant compte de ces facteurs. Choisissez des couleurs qui attirent l'attention et qui correspondent à votre sélection de produits. Une bonne option consiste à utiliser des éléments qui attirent l'attention pour eux-mêmes : des images de personnages reconnaissables, par exemple. Ainsi, des clients viendront regarder le contenu des présentoirs, ce qui favorisera les ventes. Il ne fait aucun doute que l'utilisation d'images qui attirent l'attention permettra à vos présentoirs de se démarquer. Avez-vous déjà envisagé d'introduire des produits sous licence dans votre point de vente afin d'attirer l'attention de vos consommateurs ?
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4. Observe
Le comportement des personnes qui entrent dans votre papeterie peut vous donner beaucoup d'informations. S'ils suivent le modèle que vous aviez en tête ou s'ils empruntent des chemins différents, identifiez également les présentoirs où ils s'arrêtent le plus et les raisons de cet arrêt. Identifiez également les présentoirs sur lesquels ils s'arrêtent le plus et les raisons pour lesquelles ils le font, qu'il s'agisse de l'emplacement ou de la conception. Essayez d'obtenir un retour d'information sur les produits eux-mêmes afin de pouvoir les alterner et les varier de la manière qui convient le mieux à votre entreprise.
5. Faire la différence
Notre dernier conseil, qui peut vous différencier de vos concurrents, est de consacrer un espace de votre magasin à l'expérience client. Si vous vendez des articles de papeterie, par exemple, vous pouvez consacrer un espace à l'essai des produits. Invitez-les à s'asseoir, à dessiner, à écrire, ....
Différenciez-vous, soyez créatif et essayez de donner un coup de jeune à la façon dont vous présentez vos produits. Une grande partie de vos ventes peut provenir de l'amélioration de la façon dont vous présentez vos produits au client.
Êtes-vous prêt à guider vos clients à travers des présentoirs colorés et à mettre en valeur les produits qui vous aideront à développer la catégorie des articles de papeterie dans votre point de vente ? Ne réfléchissez pas à deux fois et prenez le temps de concevoir une stratégie de vente en gardant à l'esprit nos 5 clés. Si vous avez besoin de conseils ou si vous pensez que nous pouvons vous aider, n'hésitez pas à nous contacter!
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