Incrementa tus ventas de calzado ¡Apuesta por las licencias!

Si no estás satisfecho con la facturación de tu tienda o, simplemente quieres continuar creciendo de forma segura, es momento de incorporar el calzado de personajes a tu oferta. Para hacerlo debes aplicar una estrategia en tres pasos, confiar en Cerdá como mayorista de calzado infantil y conocer las principales tendencias.

3 consejos para multiplicar tus ventas con las licencias

1) Aprovecha la venta cruzada o cross selling gracias al calzado de personajes

Los productos complementarios de licencia -como bolsos o gorras- te permitirán aprovechar la venta cruzada. La cesta de tu cliente aumentará con poco esfuerzo si incluyes packs o promociones en tu operativa de venta. No te pierdas este ejemplo:

Una mujer entra a tu tienda para comprar unas deportivas para su hijo de 6 años. Comienza probándole unos clásicos pero el niño descubre en un córner las zapatillas con las que siempre soñó de la Patrulla Canina.  La madre las analiza y comprueba que son de calidad, diseño atractivo y que tienen buen precio. La madre se decide finalmente a comprarlas porque se ajustan a sus exigencias y además quiere hacer feliz a su niño. Antes de pagar el dependiente le informa de que las  zapatillas incluyen en pack opcional una gorra de la Patrulla y una bolsa ligera para el almuerzo, ¡todo por muy pocos euros de más!

Esta fórmula es un win win. Todos ganan:

•  La tienda no ha vendido un producto, ha vendido 3  
• La madre ha solucionado un problema y ha hecho feliz al niño 
• El niño ha vivido una gran experiencia y ha conseguido un producto que le emociona

2) Crea un córner atractivo y muy visible

Está demostrado, el visual merchandising y las normas más básicas de escaparatismo lo confirman, compramos con mayor facilidad aquello que nos parece más atractivo a la vista. Esta máxima hará que tu facturación aumente con el calzado de licencia. ¿Cómo? siguiendo estos pasos: 

• El córner debe situarse en una zona de paso de la tienda y junto a productos de mucha venta. Este calzado se vende con el intangible de la ilusión. Hay que propiciar que el niño lo descubra y se enamore de él. La visibilidad multiplica un 50% las opciones de compra. 
• El córner debe estar bien estructurado. Al agrupar el calzado de personajes con sus artículos complementarios se destaca el producto principal y se aprovecha el potencial de la venta cruzada. En invierno junto a las botas casual de Minnie Mouse sería estupendo colocar un paraguas de la misma línea y una gorra por ejemplo.  

3) Distingue tu negocio de la competencia gracias a los personajes

El calzado de licencia tiene un potente nicho de mercado. ¿Sabías que la actividad favorita de los niños españoles es ver la tele? su afición por las series de dibujos y las películas infantiles hace que ejerzan una tremenda influencia en la decisión de compra de sus padres. Los pequeños pasan una media de hora y media al día frente a la televisión y eso se traduce en opciones para tu negocio. Con el calzado de personajes vas a conseguir un triple beneficio:

• Amplias tu oferta con productos actuales de alta demanda y amplias tu muestrario tradicional. Cerdá además es diseñador y fabricante y sólo crea calzado de máxima calidad.
• Puedes usar el marketing que hacen las grandes marcas como Universal, Disney o Warner en tu negocio. ¡Ellos van a hacer campañas de marketing para tí y sin coste!
• Incluyes un ingrediente potenciador de la compra: la emoción. Está demostrado que compramos por impulso emocional, esperando tener una experiencia gratificante, en este caso, el calzado de personajes se compra para hacer feliz a un niño.

¿Cómo vender más en mi tienda?

Hay muchas estrategias que puedes aplicar a tu tienda de calzado para vender más.   Con el calzado de licencia conseguirás resultados en el corto plazo si haces una selección adecuada en lo que respecta a personajes y tendecinas. Cerdá, experto mayorista de calzado infantil, pone sus 45 años de experiencia a tu servicio para que aciertes:  

• Los personajes más punteros y con mayor demanda son este otoño / invierno  entre otros LadyBug, Star Wars, Mickey y Minnie Mouse, Patrulla Canina, Spiderman, Batman y Superman.   
• Esta nueva temporada se lleva el calzado urbano, con mezcla de tejidos, ligero y versátil. Los más pequeños se entusiasman con las zapatillas con luz o ruedas. Se vuelven a llevar también las cámaras de aire y las botas de lona.

 Confía en Cerdá, ¡te vamos a ayudar a hacer crecer tu negocio!