Come aumentare i margini di profitto con i prodotti con licenza

Finora tutto è chiaro, ma come possono essere aumentati?

Ci sono diversi suggerimenti che possono aiutarti, come ad esempio: utilizzare prezzi dinamici che si adattano a ogni momento, avere un buon servizio clienti per il quale i consumatori sono disposti a pagare di più, gestire l’inventario in modo appropriato per non rimanere senza stock e che il cliente acquisti dalla concorrenza, creare strategie di cross selling e up-selling, ecc. 

Tutte strategie interessanti. Ma in questo post vogliamo andare un po’ oltre e concentrarci sul prodotto. Avere un prodotto eccezionale che crei un legame emotivo con il consumatore può fare la differenza tra confermare o meno la vendita.

E se parliamo di emozioni e di prodotti, dobbiamo parlare di licensing e del suo enorme potenziale. 

Che cos’è il licensing e come può aiutare la mia azienda?

Il licensing è semplicemente un accordo in cui il licenziatario cede i diritti di una proprietà intellettuale legalmente protetta a una persona o entità, che è il proprietario o il rappresentante di detta proprietà (licenziante) per farne una riproduzione o l’uso per un tempo determinato. 

Può essere utilizzato, e cosí fanno dalle grandi multinazionali alle piccole aziende, come una delle attività più dinamiche del marketing. I produttori cercano oggi, più che mai, elementi di differenziazione nel loro piano aziendale in modo che abbia il successo atteso. 

I prodotti con licenza hanno grandi vantaggi che possono fare la differenza e sono perfetti per aumentare la fatturazione. Alcuni di questi vantaggi sono: 

• Prodotto con un’immagine di marca riconosciuta. Le grandi licenze ei licenziatari spendono ingenti somme di denaro per pubblicizzare il marchio e i personaggi. Non solo con ore di esposizione sul grande schermo, ma le grandi aziende che possiedono i loro marchi creano numerose campagne di marketing e pubblicità attorno a loro. Questo è un grande vantaggio per l’imprenditore.   
• Aumento dei margini di profitto. Il consumatore è disposto a pagare di più per un prodotto con licenza e tutto ciò che lo circonda, quindi il prezzo base può essere moltiplicato in media per 2,2 (in alcuni prodotti questi dati possono essere più alti e, in altri, più bassi). È molto più vantaggioso che lavorare con un marchio generico o più economico, poiché dovrai vendere molto di più per raggiungere le stesse cifre. 
• Si crea un legame emotivo. Quando decide di acquistare un prodotto, il consumatore tiene conto di due aspetti essenziali: quello emotivo e quello funzionale. Il fattore nostalgia negli adulti e l’attaccamento emotivo che un bambino crea con i personaggi dell’intrattenimento saranno fondamentali quando si vende il prodotto. 
• Ci sono veri fan dei personaggi. Al di là dell’attaccamento emotivo o del sentimento di nostalgia, c’è il fenomeno dei fan. Ci sono persone che diventano veri seguaci incondizionati di determinati personaggi e vorranno collezionare ciascuno dei prodotti che vedono su di loro. 

Sfide e aspettative del licensing per il 2021

Non scopriamo nulla di nuovo se diciamo che il 2020 ha significato un cambiamento globale nel modo di consumare. Nonostante la trasformazione digitale fosse un dato che si avrebbe consolidato negli anni, il Covid-19 ha accelerato il processo, rivoluzionando l’intero mondo del business. 

Questa rivoluzione ha fatto cambiare il trend dei consumatori, desiderosi di avere a portata di mano la possibilità di acquistare i prodotti di cui hanno bisogno attraverso Internet, sebbene siano ancora presenti negozi fisici. 

Il 2021 si presenta con alcune modifiche che spieghiamo di seguito: 

• Il mondo delle licenze continua a crescere. Nonostante la mancanza di anteprime cinematografiche, i dati economici sono mantenuti, poiché i classici forniscono la stabilità necessaria. Sebbene non ci siano anteprime nei cinema, ci sono su piattaforme di streaming che stanno guadagnando un peso enorme, come Disney +. 
• Contenuti su piattaforme digitali. Non potendo fare tutte le anteprime previste nei cinema di tutto il mondo, anche l’industria cinematografica si è reinventata e le anteprime stanno proliferando su diverse piattaforme digitali, alimentando cosí l’amore per i diversi personaggi da parte degli utenti che poi saranno consumatori. 
• Vendita e comunicazione digitale. Si è creata l’esigenza per ogni stabilimento di avere un proprio canale di vendita multicanale in cui offrire gli stessi prodotti e servizi. È un’accelerazione del processo che era già iniziato e che ha portato al consumo e alla vendita online.
  D’altra parte, si è evoluto anche il modo di comunicare con il cliente attraverso Internet. Non vale più la pena avere solo un negozio online, il consumatore vuole di più. Le aziende si stanno adattando ai cambiamenti, creando showroom virtuali, presentazioni con videoconferenze, comunicando di più tramite social media, ecc. 
• Consumatore sempre più esigente. Il consumatore sta diventando sempre più esigente, forse perchè la situazione che stiamo attraversando potrebbe influenzarlo economicamente. Inoltre è diventato più razionale, poiché la possibilità di acquistare online rende più facile confrontare prezzi, prodotti e servizi (i tempi di consegna dei prodotti, ad esempio). Il passaparola è ancora importante, nel caso di Internet si leggono le recensioni di altri utenti. 
• Immediatezza e rapidità di adattamento. La capacità di adattarsi rapidamente ai gusti dei consumatori e l’immediatezza della risposta saranno fondamentali per lo sviluppo del business. Diventa importante la necessità di stare al passo con le tendenze e di offrire il prodotto giusto, con la giusta licenza in ogni momento. 
• Licenze multigenerazionali. Le licenze per bambini rimangono il mercato dominante, ma la scommessa è su proprietà e marchi con cui identificare generazioni diverse. 

Come abbiamo visto, il mondo delle licenze presenta numerosi vantaggi e può essere fondamentale per lo sviluppo del tuo business. un’impresa che dovrà evolversi insieme a settore e al mondo imprenditoriale per adattarsi a tutti i cambiamenti che stanno avvenendo nel mercato. 

In Cerdá aiutiamo i nostri clienti in tutti questi cambiamenti e li accompagniamo nel processo di trasformazione verso nuove forme di consumo. Se hai bisogno di consigli per fare quel passo verso il mondo delle licenze e la trasformazione digitale, contattaci. Andiamo avanti insieme!