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4 strategie per aumentare le vendite di calzature

28 ottobre 2022 / per Cerdá Group

Quando abbiamo un'azienda, le nostre preoccupazioni si moltiplicano per mille. Occuparsi dei clienti, gestire gli ordini, scegliere il prodotto giusto... Tutto deve essere in ordine. Tuttavia, alla fine tutto si riduce a una cosa: le vendite.

Noi di Cerdá, in qualità di distributori di calzature all'ingrosso, vi proponiamo quattro strategie per aumentare le vendite nel vostro negozio di calzature. Prendete nota!

Indice
1.  Il bambino come acquirente prescrittore, aumenta le vendite nel vostro negozio.
2. L'effetto NAG e le strategie di vendita delle scarpe
3. Cross-selling o vendita incrociata per aumentare le vendite del vostro negozio
4. Il fattore emozionale come motore di vendita, una strategia per vendere più scarpe

 


 

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Il bambino come prescrittore d'acquisto, aumentando le vendite in negozio

Non è un segreto: i genitori comprano ciò che i figli desiderano. Gli studi dimostrano che il 40-60% delle decisioni prese in casa sono influenzate dai bambini.

Come potete approfittarne nel vostro negozio? Acquistate i vostri prodotti pensando ai bambini. Le calzature di carattere, ad esempio, sono un ottimo modo per attirare l'attenzione dei più piccoli.

L'effetto NAG e le strategie di vendita delle scarpe

Secondo la psicologa infantile Victoria Tur nel suo libro Marketing e bambini, l'insistenza con cui i bambini chiedono un prodotto porta all'acquisto di quel prodotto. Nel marketing questo fenomeno è noto come effetto NAG e può aiutarvi a vendere di più.

I bambini sono altamente manipolabili attraverso la pubblicità, senza che il prezzo o la qualità siano una variabile che li influenza nell'acquisto. Così, l'insistenza dei bambini spinge i genitori ad acquistare prodotti a un prezzo più alto o di qualità inferiore solo per rendere felici i loro piccoli.

Cross-selling per aumentare le vendite di scarpe

Il cross-selling è la strategia perfetta per aumentare le vendite della vostra attività fin dal primo giorno. Ma in cosa consiste questa tecnica? Semplice. Si tratta di offrire al cliente prodotti complementari a quello che desidera acquistare.

Se siamo in un negozio di calzature e vendiamo come prodotto di punta un paio di Paw Patrol, avere un ombrello abbinato è il modo migliore per far sì che il cliente acquisti due prodotti anziché uno solo.

Il fattore emozionale come motore di vendita, una strategia per vendere scarpe

Come si legge nel rapporto "Keys to retail: vision 2016-2018", "la componente emotiva è la principale responsabile delle decisioni di acquisto, fino all'80%". Come possiamo enfatizzare questo fattore nel punto vendita? Il visual merchandising è la risposta.

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Un buon visual merchandising aiuta il cliente a trovare facilmente ciò che cerca nel negozio, scoprendo nuovi prodotti che non aveva intenzione di acquistare, come abbiamo visto nel punto precedente. Allo stesso modo, un posizionamento appropriato delle calzature nel punto vendita crea un'esperienza d'acquisto positiva per l'utente, spingendolo ad acquistare nuovi prodotti e a diventare un cliente ricorrente del nostro negozio.

In breve, pensare ai più piccoli è essenziale quando si tratta di aumentare le vendite in un negozio di calzature per bambini. Noi di Cerdá, oltre a produrre e vendere calzature all'ingrosso online, pensiamo ai bambini quando creiamo ogni nostro prodotto. Qualità, design e i loro personaggi preferiti: cosa chiedere di più?

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