La commercialisation d'articles liés aux personnages du grand écran ou des pages de bandes dessinées est aujourd'hui omniprésente, mais il fut un temps où ce n'était pas le cas. En 1977, le film "La guerre des étoiles : un nouvel espoir" est sorti dans les salles de cinéma du monde entier. Le film ayant été très bien accueilli, George Lucas a lancé une ligne de baskets basée sur les personnages. Celles-ci sont connues comme le précédent du merchandising geek qui génère aujourd'hui plus de 7 000 millions de dollars par an, dans le cas de la saga Lucasfilm. Ce qui a commencé avec les figurines a maintenant envahi tous les domaines de la vie, et il existe même des magasins spécialisés appelés "Merchandising Stores". Si vous voulez savoir pourquoi ils ont tant de succès et comment ils utilisent le facteur nostalgie à leur avantage, lisez la suite, ce billet est pour vous.
1. Histoire du merchandising
Comme nous l'avons déjà vu, tout a commencé dans les années 1970 avec George Lucas. Il était tellement sûr que son idée de lancer des produits liés au film allait être un succès qu'il a renoncé à son salaire de réalisateur en échange de 40 % des recettes et de 100 % des ventes de produits dérivés. Aujourd'hui, il a gagné plus de 20 milliards de dollars grâce à la vente de ces produits. Star Wars est un phénomène de masse qui rapporte 7 milliards de dollars par an. Elle fait également partie de la culture pop et constitue l'une des sagas les plus reconnaissables de l'histoire du cinéma.
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Après la révolution de cette première incursion sur le marché, les films qui ont suivi la saga galactique de George Lucas ont imité son approche et ont vu dans le merchandising une source de revenus plus importante que le box-office. Le modèle a continué à se répéter et, bien que certains aient tenté de le modifier, ce n'est qu'en 2007 qu'un revirement s'est produit. Le film Transformers a rapporté 700 millions d'euros au box-office, marquant le premier grand succès en inversant le processus : ils ont créé un film basé sur un produit existant. C'est ainsi qu'a commencé une longue série de longs métrages qui, en jouant sur la nostalgie, ont rapporté des millions en portant au grand écran des personnages de jeux vidéo ou de jouets. L'année en cours en est un exemple avec les deux films qui ont rapporté le plus d'argent jusqu'à présent en 2023 : Super Mario Bros d'une part et Barbie d'autre part, qui ont tous deux dépassé le milliard de dollars au box-office.
Un exemple extrême de cet investissement dans la pratique est le film Lego, qui est essentiellement une publicité d'une heure pour les produits de l'entreprise danoise.
2. Quelle est la particularité du produit de merchandising ?
Le merchandising a une valeur ajoutée par rapport à d'autres produits, car il vous permet de montrer vos goûts, vos intérêts et vos passions à d'autres personnes. Il est davantage lié à la partie émotionnelle qu'à la partie rationnelle du cerveau, car il fait directement appel aux émotions des acheteurs. D'autre part, ces articles sont très flexibles, car il existe des licences qui ciblent une tranche d'âge spécifique, comme Bluey, tandis que d'autres transcendent les barrières d'âge et s'adressent à tous les types de clients.
La principale clé pour attirer les jeunes enfants est l'identification au personnage et à la fantaisie ; pouvoir emmener son personnage préféré partout semble être une bonne chose pour un enfant. Pour les adultes, la nostalgie est très répandue. Les "enfants adultes" (les adultes qui n'ont pas cessé d'être des enfants) sont la cible de ces marques, dont l'efficacité est plus que prouvée. Sur les 5 films les plus rentables de l'histoire, 3 sont des reprises de sagas comme Jurassic Park avec Jurassic World ou Star Wars avec The Force Awakens. Sur les 30 premiers, 20 films sont des adaptations de bandes dessinées, des reboots, des remakes ou des retours après des années d'absence sur grand écran. Comme si cela ne suffisait pas, des séries comme Stranger Things ont vu le jour, qui rendent hommage aux années 80 et qui, comme les films mentionnés ci-dessus, reposent principalement sur la nostalgie.
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3. Little Moments magasins
Maintenant que vous connaissez l'histoire et les raisons du succès des produits sous licence, vous comprenez mieux pourquoi les magasins spécialisés sont en plein essor. La nostalgie et la capacité à retrouver des souvenirs heureux sont à l'ordre du jour et, comme si cela ne suffisait pas, les clients recherchent précisément cette sensation. Le merchandising dispose d'un public actif qui s'intéresse réellement aux produits et qui les recherchera lui-même. En outre, ces articles sont déjà porteurs d'une image de marque et sont promus par leur contenu principal, comme les films ou les séries.
Un magasin de merchandising ne devrait être là que pour rappeler au client qu'il peut obtenir ces petits moments de nostalgie grâce à ses produits. C'est ce que fait SuperMoments, notre boutique B2C. Nos produits sont des doses de nostalgie pour les grands et d'amusement pour les petits. La boutique en est un bon reflet, avec des trampolines et des tubes pour que les enfants puissent jouer et que les adultes puissent s'amuser en voyant les produits des héros de leur enfance.
Comme vous pouvez le constater, l'activité de merchandising a prouvé au fil des ans qu'elle était très rentable et qu'elle s'adressait à un large public. Si vous voulez aider les gens à profiter des petits moments de la vie, chez Cerdá, nous sommes experts en la matière.
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