Le monde du marketing B2B est un monde dynamique. Un monde où les alliances stratégiques et les licences créent le scénario parfait pour donner vie à des opportunités et à une créativité infinies. Découvrez les stratégies de marketing ou de marketing numérique qui feront de chaque produit plus qu'un simple article. Êtes-vous prêt ?
1. Les licences, votre grand allié
Il y a plusieurs raisons d'inclure les produits sous licence dans votre stratégie de marketing B2B.
Élargissement de l'offre de produits/services : ils vous permettent d'élargir votre portefeuille en offrant des produits ou des services complémentaires aux vôtres, renforçant ainsi votre proposition de valeur.
Accès à de nouveaux publics : en vous associant à d'autres marques, vous pouvez atteindre leur clientèle, ce qui élargit votre portée et votre visibilité sur le marché. C'est pourquoi le groupe Cerdá travaille depuis plus de 30 ans à la conception de différents produits de licence qui plaisent aux fans de tous âges.
Validation et crédibilité : un partenariat avec des marques connues ou réputées peut améliorer la perception de votre entreprise et apporter de la crédibilité à vos produits/services.
Agilité et flexibilité : ils vous donnent la flexibilité nécessaire pour vous adapter rapidement aux demandes du marché, car vous pouvez incorporer de nouvelles caractéristiques ou de nouveaux produits grâce aux accords de licence. Minnie, Stitch, Star Wars, Spider-Man,Lotso, Barbie, Mickey, Bluey et Gabby’s DollHouse sont autant de personnages en vogue qui peuvent vous distinguer de vos concurrents.
Synergies stratégiques : L'octroi de licences peut favoriser les collaborations stratégiques, en créant des synergies qui vont au-delà de la commercialisation et en générant des opportunités de développement commun.
2. Connaître son public pour toucher le succès
Maintenant que vous savez pourquoi il est important d'inclure des produits sous licence dans votre stratégie de marketing B2B, vous devez vous concentrer sur la connaissance de votre client.
Imaginez que chaque client, qu'il s'agisse d'une boutique Geek ou d'un détaillant spécialisé dans les produits pour enfants, a des exigences et des préférences qui lui sont propres. Comprendre ces différences est la clé pour leur offrir des licences qui correspondent vraiment à leurs intérêts et leur apportent une valeur tangible.
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Pour y parvenir, vous devez vous immerger dans leur monde, explorer leur environnement professionnel et comprendre les particularités de leur activité. Qu'est-ce qui les motive ? Quels problèmes rencontrent-ils ? Qu'attendent-ils d'une licence que vous puissiez leur offrir ? Telles sont les questions fondamentales que vous devez vous poser.
Connaître votre client en profondeur va au-delà de la simple compréhension de son secteur d'activité ; il s'agit de saisir ses émotions, ses défis quotidiens et la manière dont une licence spécifique peut devenir une solution précieuse pour lui.
En comprenant cette dynamique, vous serez en mesure d'affiner votre stratégie de licence de manière plus précise, en proposant des produits qui non seulement répondent à leurs besoins, mais les enthousiasment également et ont un impact positif sur leur activité. C'est un processus qui nécessite de l'empathie, des recherches approfondies et une ouverture d'esprit pour s'adapter aux différentes réalités de vos divers clients.
3. Toujours en première
Estar al día con las tendencias del mercado te permite ofrecer a tus clientes las últimas novedades y lo más atractivo en cuanto a licencias.
Por ejemplo, en Cerdá, entendemos la importancia de mantenernos al tanto de las tendencias actuales, por ello, hemos desarrollado una gama de productos basados en los personajes más populares del momento. Desde íconos clásicos como Mickey y Minnie hasta nuevas licencias como como Barbie, Gabby's DollHouse y Bluey.
Suivre les tendances du marché vous permet d'offrir à vos clients les dernières nouveautés et les licences les plus attractives.
Par exemple, chez Cerdá, nous comprenons l'importance de suivre les tendances actuelles, c'est pourquoi nous avons développé une gamme de produits basés sur les personnages les plus populaires du moment. Des icônes classiques comme Mickey et Minnie aux nouvelles licences comme Barbie, Gabby's DollHouse et Bluey.
Se tenir au courant des personnages et des marques les plus pertinents démontre non seulement un engagement en faveur de l'actualité, mais vous permet également d'offrir à vos clients une gamme de produits diversifiée et attrayante. Vous avez ainsi la possibilité de rester en phase avec les préférences changeantes de vos propres clients.
4. L'importance de la stratégie numérique
Dans le monde dans lequel nous vivons, le marketing numérique pour les entreprises B2B est la meilleure option pour stimuler la visibilité et l'efficacité de vos produits sous licence. Des plateformes de commerce électronique aux médias sociaux professionnels, il existe des centaines de possibilités dans le paysage numérique pour mieux atteindre votre public.
Vous devriez disposer d'un site web où vos clients peuvent voir la gamme complète des produits avec lesquels vous travaillez et les services que vous pouvez leur offrir. Les réseaux sociaux vous aideront à tenir votre public informé des nouveautés et de l'évolution de votre entreprise. En outre, vous pouvez également proposer votre catalogue en ligne afin de faciliter l'accès de vos clients à vos produits.
Ce sont là quelques-unes des stratégies de marketing numérique dont Cerdá sait qu'elles fonctionnent et qu'elles aideront l'entreprise à être beaucoup plus proche de ses clients.
Dans le cadre de ce marketing numérique, les licences deviennent les signes distinctifs qui attirent l'attention dans ce bruit numérique, en soulignant l'authenticité et l'exclusivité de chaque produit. En outre, il ne faut pas oublier que derrière les licences se cachent de grandes entreprises qui font un grand travail de publicité pour faire connaître leurs œuvres au public. De cette manière, vous vous assurez que les produits que vous fabriquez et concevez sont à la pointe des dernières nouveautés et que de nombreux magasins et entreprises voudront les acheter. Travailler avec des licences deviendra donc votre meilleure stratégie de marketing B2B.