Gli espositori per cancelleria sono progettati per esporre e organizzare prodotti come penne, matite, quaderni, cartelline, post-it, graffette e altri articoli, sia in confezioni che venduti ed esposti singolarmente.
Oggi vi spiegheremo come sfruttarli al meglio, grazie a dettagli come il posizionamento nei negozi o lo stock in esposizione. Volete scoprire le tecniche che vi aiuteranno a rendere irresistibili i vostri espositori? Da Cerdá, vi daremo alcuni consigli.
1. Creare una mappa degli espositori
Con gli espositori si può guidare il percorso del cliente attraverso il negozio e orientare il suo sguardo verso i prodotti. Con un buon design si può mettere in evidenza e promuovere la vendita di un particolare articolo. Ci sono numerosi studi a sostegno di questa teoria, che abbiamo testato anche noi attraverso il nostro servizio Retail Lab, dove sperimentiamo le azioni che poi vi consigliamo.
2. Riempite i vostri scaffali
Mentre disegnate la vostra mappa mentale per ordinare i prodotti di cancelleria, dovreste anche pensare a come esporli per ottenere il massimo da ogni articolo.
Scegliete i prodotti che risaltano, perché sono i più venduti, perché sono i personaggi più attraenti o perché sono in saldo. Ricordate che, anche se gli espositori ben posizionati attirano l'attenzione, potete sempre migliorare l'effetto con articoli che funzionano già da soli. Il rapporto espositore-prodotto va in entrambe le direzioni, sostenendosi a vicenda. D'altra parte, cercate di variare frequentemente lo stock esposto, in modo che i clienti vengano regolarmente in negozio a vedere le novità e abbiano la sensazione di una continua scoperta.
3. La presentazione è fondamentale
Con el recorrido y el contenido ya pensados, nuestra siguiente recomendación es que elijas los expositores teniendo esos factores en cuenta. Selecciona colores llamativos y acordes con tu selección de productos. Una buena opción es utilizar elementos que llamen la atención por ellos mismos: imágenes de personajes reconocibles, por ejemplo. De esta forma, habrá clientes que se acercarán a mirar el contenido de los expositores favoreciendo las ventas. Sin duda, el uso de imágenes que supongan un reclamo ayudará a destacar tus expositores ¿Te has planteado alguna vez introducir productos licenciados en tu punto de venta con el fin de atraer la atención de tus consumidores?
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4. Vedere
Il comportamento delle persone che entrano nella vostra cartoleria può darvi molte informazioni. Se seguono lo schema che avevate in mente o se prendono strade diverse. Individuate anche quali sono gli espositori su cui si fermano di più e i motivi, che siano la posizione o il design. Cercate di ottenere un feedback sui prodotti stessi, in modo da poterli ruotare e variare nel modo migliore per la vostra attività.
5. Fare la differenza
L'ultimo consiglio, che può distinguervi dalla concorrenza, è quello di dedicare uno spazio del vostro negozio all'esperienza del cliente. Se vendete prodotti di cancelleria, ad esempio, potete dedicare uno spazio ai clienti per provare i prodotti. Invitateli a sedersi, disegnare, scrivere, .....
Differenziatevi, siate creativi e cercate di dare una svolta al modo in cui presentate i vostri prodotti. Gran parte delle vendite può derivare dal miglioramento del modo in cui presentate i vostri prodotti al cliente.
Siete pronti a guidare i vostri clienti attraverso esposizioni colorate e a mettere in evidenza i prodotti che vi aiuteranno a far crescere la categoria della cancelleria nel vostro punto vendita? Non pensateci due volte e prendetevi il tempo di progettare una strategia di vendita tenendo conto delle nostre 5 chiavi. Se avete bisogno di consigli o pensate che possiamo aiutarvi, saremo lieti di parlarvi!