Strategie di vendita

Strategie di differenziazione per il tuo negozio. Rendi la tua attività diversa!

8 febbraio 2021 / por Cerdá Group

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La paura più grande per qualunque gestore o proprietario di un negozio è quella di fallire.

La crisi alla quale il 2020 ci ha messo di fronte di certo non aiuta. Questo non significa che dobbiamo arrenderci in partenza, significa solo che dobbiamo lottare con più forza!

Lottare, nel campo del successo del nostro business significa applicare strategie vincenti, e il primo importantissimo passo in questa direzione è quello di... impararle! Ecco perché in questo articolo vogliamo parlare di una delle strategie più classiche ed efficaci: la strategia di differenziazione.

Strategia di differenziazione: cosa significa?

Applicare delle strategie di differenziazione significa utilizzare metodi, idee, tecniche, per distinguerti dalla massa e dalla concorrenza. Il tuo business deve apparire agli occhi del pubblico come qualcosa di unico, di qualità: devono preferire te alla miriade di altre opzioni ed opportunità che gli offre il mercato - soprattutto con l’avvento dell’e-commerce. 

Più facile a dirsi che a farsi: ecco perché di seguito abbiamo elencato alcune delle principali strategie di differenziazione.

1.    Esclusività del tuo prodotto o servizio

Una delle strategie di differenziazione più efficaci è quella di puntare sull'esclusività del tuo prodotto o servizio: quello che ti distingue dalla massa e dalla concorrenza può essere la tipologia dei prodotti che metti a disposizione (prodotti di nicchia con poca concorrenza), ma anche la qualità.

Cerdá, con i suoi design tra i più ricercati e la qualità garantita dalla licenza originale, ti aiuta a differenziare in base alla qualità dei prodotti che metti in vendita. I prodotti per bambini Cerdá diventano parte della tua strategia di differenziazione!

2.    Prezzo competitivo

Per cercare di vincere sulla concorrenza molti esercizi tentano di posizionarsi sul mercato per prezzo. Questa non è conosciuta come la strategia più efficace: se il vostro prodotto è di qualità, abbassare il prezzo significa diminuire il guadagno. Vendere prodotti di bassa qualità, al contrario, è controproducente: alla lunga perderete un cliente dopo l’altro.

La strategia giusta è offrire il giusto rapporto di qualità-prezzo.

3.    Leadership del settore

Una delle strategie più efficaci è quella di imporsi sul mercato come leader del settore. I clienti tendono a fidelizzarsi, a continuare, cioè, ad acquistare dallo stesso brand e dallo stesso esercizio in cui hanno già effettuato acquisti e si sono trovati bene.

Purtroppo, questo non è l’obiettivo più facile da perseguire. Tutto deve funzionare alla perfezione: rapporto qualità/prezzo, qualità del servizio e - soprattutto - qualità e ricercatezza dei prodotti. Anche in questo caso, Cerdá può essere un importante alleato.

4.    Innovazione

Un elemento che può darti una marcia in più rispetto alla concorrenza è quello dell’innovazione: un’intuizione, un’idea che non è stata messa ancora sul mercato da nessun altro e sulla quale tu puoi fare leva.

Sembra più facile a dirsi che a farsi, ma - per l’ennesima volta - potrai contare su Cerdá: oltre che del design, della realizzazione e della distribuzione di prodotti per bambini con licenza originale, Cerdà si occupa anche e costantamentente di ricerca, per anticipare le nuove tendenze e metterti a disposizione gli strumenti per anticipare il mercato e distinguerti dalla concorrenza per innovazione e proposta.

L’esempio dei prodotti Baby Shark calza a pennello: in una fase in cui la canzoncina degli squaletti sta spopolando in tutto il mondo e una serie di cartoni animati è in fase di produzione, Cerdá ha già inserito nei suoi cataloghi prodotti dedicati a questi personaggi cosicché tu potrai essere il primo a metterli in vendita nel tuo negozio!

5.    L’esperienza

L’esperienza in un determinato settore può diventare un elemento di differenziazione. Quando la tua attività è agli inizi è difficile puntare su questo aspetto. Ma puoi sempre appoggiarti a Cerdá che vanta un’esperienza trentennale e collaborazioni con i più grandi creatori di personaggi per bambini. Fatti forte dell’esperienza Cerdá per distinguerti dalla concorrenza!

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Avere una strategia di differenziazione è qualcosa di cui la tua attività non può fare a meno. Con l’avvento di internet, la concorrenza è diventata sempre più agguerrita anche tra rivenditori al dettaglio e local business. Avere consapevolezza degli obiettivi da perseguire e degli step necessari per raggiungerli è la chiave per ottenere un vantaggio competitivo.

Una volta ottenuto questo “vantaggio”, poi occorre monitorare, ricalibrarlo e nutrirlo… perché il mercato cambia velocemente ed altrettanto velocemente rischierai di perdere il tuo vantaggio. Punta sui tuoi punti di forza con le strategie, l’esperienza e l’innovazione Cerdá!

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