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Strategie di prezzo per le vendite

18 dicembre 2023 / per Cerdá Group

Dicembre sta per finire e molto presto i canti smetteranno di suonare nel vostro negozio e inizierà la stagione dei saldi. È quindi il momento di prepararsi e di offrire ai clienti i prezzi migliori.

    1. Le 7 migliori strategie di prezzo per le vendite
    2. I prezzi non sono tutto
    3. La segnaletica: il vostro grande alleato
    4. SuperMoments Retail Lab Academy


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1.Le 7 migliori strategie di prezzo per le vendite

Noi di Cerdá Group vogliamo che il vostro negozio sia pronto per il grande giorno, ecco perché vi forniremo 7 strategie di prezzo che vi aiuteranno a incrementare le vendite:Copia de Sin título (1127 × 2008 px) (44)

  1. Prezzi psicologici 🧠 I prezzi che finiscono per 9 (ad esempio 19,99 euro invece di 20 euro) sono noti come prezzi psicologici. Alcuni studi hanno dimostrato che questi prezzi tendono a essere più attraenti per i consumatori. La percezione che il prezzo sia più basso può influenzare la decisione di acquisto, anche se la differenza effettiva è minima. Questo approccio tende a funzionare bene per i prodotti per i quali si cerca di ottenere un senso di affare o di sconto.

  2. Confronto dei prezzi 🏷️Al evidenziando la differenza tra il prezzo originale e quello scontato mostra chiaramente il valore dello sconto. Frasi come "Risparmia il 50%" o "30% di sconto" fanno percepire ai clienti il risparmio che stanno ottenendo acquistando durante la vendita.

  3. Prezzi a pacchetto 🪙 L'offerta di sconti per l'acquisto di più prodotti insieme può incentivare i clienti a spendere di più. Questo approccio può aumentare il valore percepito dell'acquisto e incoraggiare i clienti ad acquistare più articoli, soprattutto se lo sconto sul bundle è significativo.

  4. Garanzia di prezzo minimo ⬇️ Con una garanzia di prezzo minimo, dimostrate di essere sicuri del vostro prezzo e della qualità del vostro prodotto. Questo può essere un fattore decisivo per i clienti che confrontano i prezzi tra diversi negozi.


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  5. Le vendite temporanee o "flash sales" ⏳ sono un'ottima strategia per creare un senso di urgenza e aumentare le vendite in un breve periodo di tempo. Queste vendite sono solitamente brevi, da poche ore a uno o due giorni, e offrono sconti significativi su prodotti selezionati o sull'intero negozio. La chiave è generare un senso di scarsità e di urgenza, che motiva i clienti ad agire rapidamente per approfittare dell'offerta prima che finisca.

  6. Ulteriori sconti fedeltà💗 Premiare i clienti abituali con sconti VIP che offrono prezzi più bassi è un buon modo per premiare la fedeltà dei clienti.

  7. Prendi 3 e paghi due📣 La strategia "3x2" è una tattica promozionale e di prezzo piuttosto comune nel mondo della vendita al dettaglio e si riferisce all'offerta "compra 3 e paga 2" o "prendi 3 e paga solo 2". In sostanza, prevede che il cliente acquisti tre unità di un prodotto e paghi solo l'equivalente del prezzo di due, ottenendo così un'unità in omaggio.

2. I prezzi non sono tutto

Vendere nelle vendite non è solo una questione di prezzi. Conoscere il proprio negozio è fondamentale: identificare i punti caldi e freddi è fondamentale per posizionare le offerte in modo strategico. In questo video del nostro SuperMoments Retail Lab, Sandra Ruiz (Vice Direttore di SuperMoments) vi mostra come sfruttare al meglio lo spazio del vostro negozio. Scoprite come incrementare le vendite con una distribuzione inteligente⬇️



- Individuando i punti caldi (luoghi ad alto traffico), è possibile posizionare strategicamente i prodotti scontati per aumentare le possibilità che vengano visti e acquistati da un maggior numero di clienti.

- I punti freddi (luoghi con meno traffico) possono essere rivitalizzati collocando in queste aree offerte o prodotti interessanti per attirare i clienti e migliorare la distribuzione del traffico in tutto il negozio durante i saldi.

Conoscere e gestire questi punti durante i saldi può fare una grande differenza nell'efficacia delle promozioni, nella soddisfazione dei clienti e nella gestione efficiente delle scorte, che si traduce in un successo complessivo delle vendite
in quel periodo.

Voglio sapere come rilevare i punti caldi e freddi

3. La segnaletica: il vostro grande alleato

La segnaletica in negozio è essenziale durante il periodo dei saldi per diversi motivi:

  • Comunicazione degli sconti: La segnaletica fornisce informazioni chiare e visibili sugli sconti e sulle offerte disponibili durante i saldi, aiutando ad attirare l'attenzione dei clienti e a comunicare rapidamente le promozioni in corso.

  • Evidenziare i prodotti scontati: la segnaletica aiuta a mettere in evidenza i prodotti specifici in vendita, rendendo più facile per i clienti identificare rapidamente gli articoli scontati.

  • Guida all'interno del negozio: la segnaletica posizionata in modo strategico può guidare i clienti verso le aree in cui si trovano i prodotti scontati, ottimizzando l'esperienza di acquisto ed evitando la confusione sulla posizione degli sconti.

  • Organizzazione dello spazio: la segnaletica può segmentare visivamente il negozio, dividendo chiaramente le sezioni in saldo da quelle normali, rendendo più facile la navigazione e la ricerca delle offerte.

  • Impatto visivo: una segnaletica accattivante e ben progettata può attirare l'attenzione dei clienti, anche da lontano, aumentando la probabilità che entrino per esplorare le offerte.
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In breve, la giusta segnaletica durante i saldi è uno strumento essenziale per comunicare, indirizzare, creare atmosfera, generare interesse e aumentare l'efficacia delle strategie di marketing durante questo periodo promozionale chiave. Ecco perché noi di Cerdá Group abbiamo messo insieme questi manifesti di vendita per ispirarvi a creare i vostri.

 

4. SuperMoments Retail Lab Academy

Ci auguriamo che le strategie di prezzo che vi abbiamo mostrato e tutti i consigli per le vendite vi siano utili. Le vendite sono una competizione intensa, quindi la creatività e l'autenticità delle vostre strategie di vendita possono fare la differenza. Ricordate che dalla nostra SuperMoments RetailLab Academy potrete approfondire questo argomento e molti altri. I corsi di formazione, le implementazioni e il materiale grafico delle nostre collezioni vi aspettano nella nostra Google Classroom. Ci siete?

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