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Estrategias de precios para rebajas

18 diciembre 2023 / por Cerdá Group

Diciembre llega a su fin y dentro de muy poco los villancicos dejarán de sonar en tu tienda y darán paso a la temporada de rebajas. Así que es el momento para prepararte y ofrecer a tus clientes los mejores precios.

    1. Las 7 mejores estrategias de precios para rebajas
    2. Los precios no lo son todo
    3. La cartelería: tu gran aliada
    4. SuperMoments Retail Lab Academy


Nueva llamada a la acción


1.Las 7 mejores estrategias de precios para rebajas

En Cerdá Group queremos que tu tienda esté preparada para el gran día, es por ello que a continuación vamos a dejarte 7 estrategias de precios que te van a ayudar a impulsar tus ventas:
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  1. Precios psicológicos🧠Los precios que terminan en 9 (como 19.99€ en lugar de 20€) se conocen como precios psicológicos. Estudios han demostrado que estos precios tienden a ser más atractivos para los consumidores. La percepción de que el precio es menor puede influir en la decisión de compra, aunque la diferencia real sea mínima. Este enfoque suele funcionar bien para productos donde se busca una sensación de ganga o descuento.

  2. Comparación de precios🏷️Al destacar la diferencia entre el precio original y el precio rebajado, se muestra claramente el valor del descuento. Frases como "Ahorra un 50%" o "Descuento del 30%" hacen que los clientes perciban el ahorro que están obteniendo al comprar durante las rebajas.

  3. Bundle pricing🪙 Ofrecer descuentos al comprar varios productos juntos puede incentivar a los clientes a gastar más. Este enfoque puede aumentar el valor percibido de la compra y alentar a los clientes a adquirir más artículos, especialmente si el descuento por comprar en conjunto es significativo.

  4. Precio mínimo garantizado⬇️ Con un precio mínimo garantizado, muestras confianza en tu precio y en la calidad de tu producto. Esto puede ser un factor decisivo para los clientes que comparan precios entre diferentes tiendas.


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  5. Descuentos superiores por tiempo limitado⏳ Las rebajas temporales o "flash sales" son una gran estrategia para crear una sensación de urgencia y aumentar las ventas en un corto período de tiempo. Estas rebajas suelen ser breves, desde unas horas hasta uno o dos días, y ofrecen descuentos significativos en productos seleccionados o en toda la tienda. La clave aquí es generar un sentido de escasez y urgencia, lo que motiva a los clientes a actuar rápidamente para aprovechar la oferta antes de que termine

  6. Descuentos adicionales por fidelidad💗 Premiar a los clientes habituales con descuentos VIP que ofrezcan precios más bajos es una buena forma de recompensar la lealtad de los mismos.

  7. Llévate 3 y paga dos📣 La estrategia "3x2" es una táctica de precios y promociones bastante común en el mundo del comercio minorista y se refiere a la oferta "compra 3 y paga 2" o "lleva 3 y paga solo 2". En esencia, implica que el cliente adquiera tres unidades de un producto y solo pague el equivalente al precio de dos, obteniendo así una unidad de forma gratuita.

2. Los precios no lo son todo

Vender en rebajas va más allá de los precios. Conocer tu tienda es clave: identificar los puntos fríos y calientes es fundamental para colocar las ofertas estratégicamente. En este video de nuestro SuperMoments Retail Lab, Sandra Ruiz (Subdirectora de SuperMoments) te muestra cómo aprovechar al máximo el espacio de tu tienda. Descubre cómo potenciar tus rebajas con una distribución inteligente⬇️



- Al detectar los puntos calientes (lugares de alta afluencia), puedes ubicar estratégicamente los productos con descuento para aumentar las posibilidades de que sean vistos y comprados por más clientes.

- Los puntos fríos (lugares con menos tráfico) pueden ser revitalizados colocando ofertas o productos atractivos en esas áreas para atraer clientes y mejorar la distribución del tráfico en toda la tienda durante las rebajas.

Quiero saber detectar zonas frías y calientes


Conocer y gestionar estos puntos durante las rebajas puede marcar una gran diferencia en la efectividad de tus promociones, la satisfacción del cliente y la gestión eficiente del inventario, lo que se traduce en un éxito general de las ventas durante ese período.

3. La cartelería: tu gran aliada

La cartelería en una tienda es algo esencia durante el periodo de rebajas por varios motivos:

  • Comunicación de descuentos: Los carteles informan de manera clara y visible sobre los descuentos y ofertas disponibles durante las rebajas, lo que ayuda a atraer la atención de los clientes y a comunicar rápidamente las promociones en curso.

  • Destacar productos rebajados: Los carteles ayudan a señalar los productos específicos que están en oferta, facilitando que los clientes identifiquen rápidamente qué artículos tienen descuento.

  • Guía en la tienda: La cartelería estratégicamente ubicada puede guiar a los clientes hacia las áreas donde se encuentran los productos rebajados, optimizando así la experiencia de compra y evitando la confusión sobre la ubicación de los descuentos.

  • Organización del espacio: Los carteles pueden segmentar visualmente la tienda, dividiendo claramente las secciones de productos rebajados de las secciones regulares, lo que facilita la navegación y la búsqueda de ofertas.

  • Impacto visual: La cartelería llamativa y bien diseñada puede atraer la atención de los clientes, incluso desde lejos, lo que aumenta las posibilidades de que se acerquen para explorar las ofertas.

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En resumen, la cartelería adecuada durante las rebajas es una herramienta esencial para comunicar, dirigir, crear ambiente, generar interés y aumentar la efectividad de las estrategias de marketing durante este período promocional clave. Por eso, desde Cerdá Group hemos estos carteles de rebajas para que puedan inspirarte de cara a crear los tuyos. 


4. SuperMoments Retail Lab Academy

Esperamos que las estrategias de precios que te hemos mostrado y todos los tips para las rebajas te sirvan de ayuda. Las rebajas son una competencia intensa, por lo que la creatividad y la autenticidad en tus estrategias de venta pueden marcar la diferencia. Recuerda que desde nuestro SuperMoments RetailLab Academy puedes profundizar sobre este tema y muchos más. Las formaciones, implantaciones y material gráfico de nuestras colecciones te están esperando en nuestra clase de Google. ¿Te apuntas?

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