BEAUTÉ COMMERCE DE DÉTAIL LABORATOIRE IMPLANTATION

Il s'agit d'une gamme de produits avec une grande variété de références aux caractéristiques très spécifiques :

• Les articles de beauté sont de couleur vive, ce qui attire l'attention du client.
• Il s'agit de petits articles de bonne qualité et peu coûteux qui suscitent des achats impulsifs.
• L'agencement du magasin est très linéaire, visuel et propre, ce qui le distingue de tout autre agencement.

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Chouchous, le produit TOP de la ligne de beauté

Produit de tous les jours, le chouchou est l'un des articles les plus vendus pour trois raisons:

• Comme ils sont utilisés tous les jours, ils ont tendance à se perdre facilement. C'est pourquoi ils sont plus populaires que les autres produits de la gamme beauté.
• Grâce à la variété des designs, ils sont faciles à collectionner.
• Leur taille et leur variété en font le produit idéal pour n'importe quelle étagère.

C'est pourquoi nous présentons ce produit à la hauteur des yeux des petits, qui sont généralement les promoteurs de ce type d'achat impulsif.

Encourager les ventes croisées

Ces caractéristiques font des produits de beauté des produits idéaux pour encourager la vente croisée par le biais de l'achat impulsif, un type d'achat qui se fait spontanément. Il répond à un comportement très émotionnel du type : Je le vois, je l'aime, je l'achète.

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Comment implémenter la ligne Beauty dans SuperMoments ?

• Nous plaçons les modules à proximité de la caisse enregistreuse, ce qui favorise l'achat impulsif.
• La conception des modules permet d'optimiser au maximum l'espace du magasin.
• Normaliser les modules en faisant la distinction entre:
  - Gamme Kid avec des produits pour enfants tels que des chouchous
  - la gamme adulte où nous plaçons par exemple les coffrets cadeaux, un produit clairement destiné au public adulte.

Pourquoi intégrer la ligne Beauté dans votre point de vente?

En outre, depuis sa mise en œuvre dans SuperMoments, nous avons pu vérifier que..

• Un ticket sur six contient un article de beauté.
•  Il génère plus de ventes croisées que les autres produits du magasin.
•  Le pourcentage de rotation est élevé car il s'agit d'un produit d'usage quotidien.
•  Il s'agit d'un produit peu concurrentiel dans le secteur.
•  Il s'agit d'une ligne de qualité avec un grand nombre de références.
•  Il augmente la marge de vente car sa marge est plus élevée que celle des autres produits.
• 10 % des clients achètent à nouveau le produit dans les 30 jours suivant le premier achat.
•  C'est la catégorie qui génère la plus forte rentabilité.

Découvrez la beauté avec SuperMoments Retail Lab

Reproduisez avec SuperMoments Retail Lab  la mise en œuvre de Beauty. Vous disposez des supports de communication et de promotion pour que votre client puisse identifier les produits, découvrir les offres et reconnaître les qualités et les caractéristiques des produits de beauté.