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Stratégies de tarification pour les ventes

18 décembre 2023 / por Cerdá Group

 Le mois de décembre touche à sa fin et, très bientôt, les chants de Noël cesseront de résonner dans votre magasin pour laisser place à la saison des soldes. Il est donc temps de vous préparer et d'offrir à vos clients les meilleurs prix.

    1. Les 7 meilleures stratégies de prix pour les ventes
    2. Les prix ne sont pas tout
    3. La signalétique : votre grande alliée
    4. SuperMoments Retail Lab Academy


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1.Les 7 meilleures stratégies de prix pour les ventes

Chez Cerdá Group, nous voulons que votre magasin soit prêt pour le grand jour, c'est pourquoi nous allons vous donner 7 stratégies de prix qui vous aideront à augmenter vos ventes :Copia de Sin título (1127 × 2008 px) (44)

  1. Prix psychologiques 🧠 Les prix qui se terminent par 9 (par exemple 19,99 € au lieu de 20 €) sont connus sous le nom de prix psychologiques. Des études ont montré que ces prix ont tendance à être plus attractifs pour les consommateurs. La perception d'un prix inférieur peut influencer la décision d'achat, même si la différence réelle est minime. Cette approche a tendance à bien fonctionner pour les produits pour lesquels un sentiment d'aubaine ou de réduction est recherché.

  2. Comparaison des prix 🏷️ En soulignant la différence entre le prix d'origine et le prix réduit, la valeur de la réduction est clairement mise en évidence. Des expressions telles que "Économisez 50 %" ou "30 % de réduction" permettent aux clients de percevoir les économies qu'ils réalisent lorsqu'ils achètent pendant les soldes.

  3. Prix groupés 🪙 Offrir des réductions pour l'achat groupé de plusieurs produits peut inciter les clients à dépenser davantage. Cette approche peut augmenter la valeur perçue de l'achat et encourager les clients à acheter plus d'articles, en particulier si la remise sur l'offre groupée est importante.

  4. Garantie de prix minimum ⬇️ En offrant une garantie de prix minimum, vous montrez que vous avez confiance en votre prix et en la qualité de votre produit. Cela peut être un facteur décisif pour les clients qui comparent les prix entre différents magasins.


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  5. Les ventes temporaires ou "ventes flash"⏳ sont une excellente stratégie pour créer un sentiment d'urgence et augmenter les ventes sur une courte période. Ces ventes sont généralement de courte durée, de quelques heures à un ou deux jours, et offrent des réductions importantes sur certains produits ou sur l'ensemble de la boutique. L'essentiel ici est de générer un sentiment de rareté et d'urgence, qui motive les clients à agir rapidement pour profiter de l'offre avant qu'elle ne prenne fin.

  6. Remises de fidélité supplémentaires 💗 Récompenser les clients réguliers avec des remises VIP qui offrent des prix plus bas est un bon moyen de récompenser la fidélité des clients.

  7. Prenez 3 et payez 2 📣 La stratégie "3x2" est une tactique tarifaire et promotionnelle assez courante dans le monde de la vente au détail et fait référence à l'offre "achetez 3 et payez 2" ou "prenez 3 et ne payez que 2". En gros, le client achète trois unités d'un produit et ne paie que l'équivalent du prix de deux unités, ce qui lui permet d'en obtenir une gratuitement.

2. Les prix ne sont pas tout

a vente ne se résume pas à une simple question de prix. Connaître son magasin est essentiel : identifier les points chauds et les points froids est fondamental pour placer les offres de manière stratégique. Dans cette vidéo de notre SuperMoments Retail Lab, Sandra Ruiz (directrice adjointe de SuperMoments) vous montre comment tirer le meilleur parti de l'espace de votre magasin. Découvrez comment stimuler vos ventes grâce à un agencement intelligent ⬇️



- En repérant les points chauds (endroits très fréquentés), vous pouvez placer stratégiquement des produits à prix réduit pour augmenter les chances qu'ils soient vus et achetés par un plus grand nombre de clients.

- Les points froids (endroits moins fréquentés) peuvent être revitalisés en y plaçant des offres ou des produits attrayants afin d'attirer les clients et d'améliorer la répartition du trafic dans le magasin pendant les soldes.

Je veux savoir comment détecter les points chauds et froids

Connaître et gérer ces points pendant les soldes peut faire une grande différence dans l'efficacité de vos promotions, la satisfaction des clients et la gestion efficace des stocks, ce qui se traduit par un succès global des ventes pendant cette période.


3. La signalétique : votre grande alliée

La signalétique en magasin est essentielle pendant la période des soldes pour plusieurs raisons :

  • Communication des réductions : La signalétique fournit des informations claires et visibles sur les réductions et les offres disponibles pendant les soldes, ce qui permet d'attirer l'attention des clients et de communiquer rapidement sur les promotions en cours.

  • Mise en évidence des produits en promotion : la signalétique permet de mettre en évidence les produits spécifiques qui sont en promotion, ce qui permet aux clients d'identifier rapidement les articles en promotion.

  • Guidage en magasin : une signalétique stratégiquement placée peut guider les clients vers les zones où se trouvent les produits en promotion, optimisant ainsi l'expérience d'achat et évitant toute confusion quant à l'emplacement des remises.

  • Organisation de l'espace : la signalétique permet de segmenter visuellement le magasin, en séparant clairement les sections de vente des sections normales, ce qui facilite la navigation et la recherche de bonnes affaires.

  • Impact visuel : une signalétique attrayante et bien conçue peut attirer l'attention des clients, même de loin, ce qui augmente la probabilité qu'ils entrent dans le magasin pour découvrir les offres.
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En bref, une bonne signalisation pendant les soldes est un outil essentiel pour communiquer, orienter, créer une atmosphère, susciter l'intérêt et accroître l'efficacité des stratégies de marketing pendant cette période promotionnelle clé. C'est pourquoi le Groupe Cerdá a rassemblé ces affiches de soldes pour vous inspirer et vous permettre de créer les vôtres.

 


4. SuperMoments Retail Lab Academy

Nous espérons que les stratégies de tarification que nous vous avons présentées et tous les conseils pour la vente vous seront utiles. La vente est une compétition intense, c'est pourquoi la créativité et l'authenticité de vos stratégies de vente peuvent faire la différence. N'oubliez pas que notre SuperMoments RetailLab Academy vous permet d'en apprendre davantage sur ce sujet et bien d'autres encore. Les formations, les mises en œuvre et le matériel graphique de nos collections vous attendent dans notre Google Classroom. En êtes-vous ?

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