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Renueva tu zapatería: 4 ideas para decorar tu escaparate

20 noviembre 2017 / por Cerdá Group

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El escaparate de nuestro negocio es nuestro gran aliado para apoyarnos en la venta. Siete de cada diez clientes deciden entrar a nuestro negocio por lo que ven en él, haciendo del amor a primera vista nuestra mejor baza. ¿Quieres descubrir las mejores ideas para decorar tu tienda de zapatos? ¡Te las contamos!


El escaparate de tu zapatería es la carta de presentación de tu negocio, la primera impresión que un nuevo cliente adquiere de ti y la que le empuja a decidir entrar en el interior de tu tienda a descubrir tus productos y adquirirlos.

Según un estudio realizado por la Cámara de Comercio de Valencia, un escaparate atractivo puede llegar a captar el 70% de los clientes de un negocio e incluso empujar un 30% de las ventas. En este sentido, es imprescindible realizar una adecuada composición de nuestro escaparate para que los clientes se detengan a observarlo y decidan entrar. ¡Te contamos cómo hacerlo!

Ideas para decorar tu tienda de zapatos

Cambiar la composición de nuestro escaparate es una de esas tareas que quedan relegadas a un segundo plano en el día a día de nuestro negocio. En la mayor parte de los casos nos limitamos a cambiar el escaparate aprovechando el cambio de estación sin percatarnos de la influencia que tiene este espacio en nuestras ventas. Por ello, te presentamos 4 ideas para decorar tu tienda de zapatos sin que se convierta en un quebradero de cabeza. ¡Toma nota!

1) La situación de los productos según las zonas del escaparate

Para sacar mayor partido a nuestro escaparate debemos tener en cuenta el ángulo de visión del cliente. Siguiendo esta máxima podemos dividir el escaparate en tres zonas horizontales y tres zonas verticales:

División horizontal

  • Zona alta. A esta parte del escaparate se la denomina zona fría y se sitúa desde una altura de 1’70 metros hasta el techo. Esta zona es la que menos visión tiene, por ello situaremos los productos menos relevantes e incluso la dejaremos vacía.
  • Zona media. Este espacio se encuentra entre 1,50 y 1,70 metros y se trata de la zona que recibe toda la atención del cliente debido a que se encuentra a la altura de sus ojos. La denominamos zona caliente y es donde deben situarse los productos más importantes.
  • Zona baja. Es la situada de 1,50 metros hasta el suelo. Se trata de la zona templada, y es una de las zonas en las que el usuario se detiene a mirar. Aquí podemos situar calzado de precio económico para atraer al usuario a entrar en la tienda.

División vertical

  • Zona izquierda. En esta división este espacio lo denominamos zona templada ya que el ser humano tiende a empezar a mirar de izquierda a derecha. Aquí deben situarse los modelos más caros.
  • Zona central. Es la que mayor atención capta al ser el ángulo central de nuestro escaparate. En este sentido es la zona caliente y donde deben situarse los best sellers.
  • Zona derecha. Es la zona que menos atención recibe y por tanto la más fría en cuanto a las ventas. El usuario rara vez se detiene a mirar el calzado situado en este espacio por lo que es mejor colocar aquí el calzado más económico. 

Teniendo en cuenta los puntos anteriores puede establecerse una regla de ubicación para los productos, siendo la zona uno donde deben situarse los productos más vendidos y la nueve los menos. La regla es la siguiente:

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2) La intensidad de los colores para captar la atención del usuario

A la hora de decorar un escaparate hay que tener en cuenta que el fondo nunca debe tener un color que se sobreponga a los de los productos. En este sentido, lo más habitual es escoger un color neutro como el blanco o el gris claro para la pared. De esta forma se capta la atención del usuario en el calzado y se olvida del fondo del escaparate.

En cuanto a los colores de los diferentes zapatos, también hay que tratar de combinarlos entre sí y utilizar técnicas como el claro-oscuro para captar la atención de nuestro posible cliente. ¿Cómo? Realizar un contraste entre un producto claro y otro más oscuro, por ejemplo, hace que el usuario se incline hacia el oscuro porque llama más su atención. Se trata de una técnica que nos permite jugar con los precios y hacer que el usuario se incline hacia el producto de mayor valor económico.

3) La iluminación como foco de nuestros productos

Uno de los imprescindibles para captar la atención del usuario con el escaparate de nuestra zapatería es la iluminación. Esta permite al cliente visualizar correctamente los productos y a nosotros dirigir la mirada hacia los productos destacados. En este sentido podríamos decir que hay dos imprescindibles cuando colocamos la iluminación de un escaparate:

  • Situar las luces estratégicamente. Debemos utilizar los focos para destacar nuestros productos. Esto es situarlos estratégicamente sobre el calzado más destacado y sin dejar que la luz se disperse por el escaparate.
  • Escoger una luz media. Es importante que la luz no sea excesivamente intensa. Hay que respetar la iluminación natural de la calle y evitar que el cliente se deslumbre cuando trata de ver el calzado. Debe ver los productos con nitidez.
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4) El equilibrio, el gran aliado de la atracción

El equilibrio es vital en la composición de nuestro escaparate. Mediante las formas y la posición de los zapatos podemos lograr en nuestro cliente tanto tranquilidad y serenidad como agitación y energía. Existen multitud de técnicas pero vamos a centrarnos en dos:

  • Grande - pequeño. Se trata de la técnica de contraste más recurrente por los escaparatistas. Consiste en situar un objeto de gran tamaño al lado de otro más pequeño. Esta técnica hace que el cliente tenga la necesidad de escoger entre una de las dos opciones por su tamaño. En nuestra zapatería podríamos poner en práctica esta técnica tanto con módulos como con el propio calzado situando unas botas al lado de unas zapatillas.
  • Tumbado - de pie. Los rectángulos son otro de los grandes aliados de los diseñadores de escaparates gracias a la versatilidad que aportan. Con el rectángulo horizontal podemos transmitir a nuestro cliente serenidad, equilibrio y quietud; con el vertical, por su parte, obtenemos elegancia y estructura. Así, deberemos situar los zapatos de mayor exclusividad en los módulos verticales y los accesorios y zapatillas más cómodas en los horizontales.

En definitiva, son multitud las técnicas de diseño que pueden servirnos como ideas para decorar nuestra tienda de zapatos. En Cerdá contamos con un equipo de asesores de licencia que pueden ayudarte a sacar mayor partido a tu tienda. Además, fabricamos y vendemos calzado al por mayor online. ¡Conócenos! 

 

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