Gestion de tienda Calzado infantil

Todo lo que necesitas saber antes de abrir tu zapatería infantil

17 enero 2018 / por Cerdá Group

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¿Quieres abrir una zapatería infantil y no sabes por dónde empezar? Hoy te explicamos la hoja de ruta y los aspectos más relevantes que deberás tener en cuenta para iniciar tu actividad con éxito.


Si estás pensando en abrir una zapatería infantil y necesitas información fiable para hacerlo debes realizar un detallado análisis del entorno, tus circunstancias y tu público potencial. La clave del éxito está en no precipitarse y en tomar decisiones amparadas en datos objetivos. En primer lugar deberás tener un plan de empresa, no hace falta que sea muy riguroso pero sí se convertirá en tu mejor guía para no cometer 

Crea el plan de empresa de la zapatería infantil

Antes de abrir una zapatería infantil deberás trabajar en el plan de empresa. Con este documento conseguirás ir sobre seguro. Estas son las partes básicas del plan:

1) Resumen del proyecto de negocio

Incluye la descripción del tipo de zapatería infantil que queremos poner en marcha, la zona, el equipo, alusión a proveedores, filosofía del negocio y objetivos… toda la información de calidad que aportes será de gran ayuda. El resumen te obligará a pensar en cuestiones elementales: ¿Será una zapatería multimarca? ¿Venderás sólo calzado infantil casual o incluirás gamas y estilos diversos? La respuesta a estas preguntas llegará conforme avances en la elaboración del plan. Este informe te permitirá tomar decisiones amparadas en argumentos y no en la simple intuición. 

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2) Estudio de mercado

Deberás realizar un análisis de la zona, una valoración de los locales disponibles más adecuados y un estudio de tus competidores. También tendrás que aportar una completa descripción del perfil mayoritario de tus clientes potenciales. El estudio de mercado es uno de los puntos más relevantes del plan, el esfuerzo que inviertas en elaborarlo tendrá recompensa a medio plazo. En general, deberás saber cuantas zapaterías infantiles existen en la zona en la que quieres montar el negocio, cual es el coste medio de los locales y cómo son tus competidores. La prioridad será localizar un área que no esté saturada y que sea muy frecuentada por tu público potencial. Si has heredado un local mal ubicado descártalo. Harás una gran inversión y no obtendrás el beneficio esperado.

Prioriza locales bien situados: locales en avenidas, centros comerciales, zonas próximas a colegios, supermercados, parques, tiendas de ropa infantil… etc.

Descarta locales mal ubicados: en zonas con demasiadas zapaterías, calles sin paso, áreas con pocos centros de infantil y población muy envejecida… etc.

La zona en la que vayas a abrir la zapatería infantil determinará el perfil de cliente potencial que frecuentará tu local. Estudia a las familias del barrio, observa gustos, marcas, tendencias y determina el tipo de stock que más salida podrá tener. Este dato es relevante porque el poder adquisitivo de tus clientes marcará el límite de precio al que podrás vender tus productos. Botas de piel de 80€ tendrán menor salida que zapatillas de 30€ en un barrio con predominancia de clase media. Recuerda también que los niños son prescriptores y que ellos empujan la demanda e influyen en sus padres.

Adquiere calzado que pueda ser atractivo para los padres, que priorizan diseño y calidad, e interesante para los pequeños. En este sentido, el calzado de personajes de licencia tiene un atractivo incuestionable. Son los niños quienes directamente lo reclaman. Las zapatillas Disney, el calzado de la factoría de sueños, pueden ser un imán perfecto para tu tienda. Esta es una de las especialidades de Artesanía Cerdá.

3) Descripción de la estrategia y operativa del negocio

Será crucial que analices todos los canales de venta y que construyas el negocio teniendo en cuenta cual será su funcionamiento desde el primer día. Respondiendo a estas cuestiones adelantarás mucho:

  • ¿Vas a vender online?
  • ¿Usarás las Redes Sociales para promocionar tu negocio?
  • ¿Vas a funcionar como cualquier zapatería tradicional?
  • ¿Usarás estrategias de fidelización?
  • ¿En qué plazos comprarás stock?
  • ¿Qué cantidad comprarás?
  • ¿Qué tipo de decoración y escaparatismo definirá tu tienda?
  • ¿Qué inversión en marketing y publicidad necesitarás?

En caso de que decidas impulsar tu negocio usando internet deberás contemplar desde el inicio horas de dedicación a tal objetivo, incluso deberías valorar el coste de una web y la contratación por horas de un especialista. Ese esfuerzo podrá tener repercusiones positivas en el futuro. La venta online te permitirá ampliar muchísimo tu área de influencia y tu mercado potencial. ¡No desaproveches el potencial de las redes sociales y haz crecer tu negocio gracias a ellas!

4) Necesidades en cuanto a recursos humanos y stock

La ubicación, el tipo de local, la venta online o el horario de apertura determinarán las necesidades de personal. Si has pensado gestionar tu propia zapatería puede que sea buena idea contar con alguien más de refuerzo para los horarios de mayor venta. Estudia tus necesidades de personal adicional y las fórmulas de contratación que pueden ser más convenientes.

En lo que al stockaje se refiere en principio se aconseja actuar con cautela. En Cerdá somos mayoristas, fabricantes y distribuidores de calzado de personajes infantiles desde hace décadas y recomendamos hacer pedidos reducidos y reponer tallaje al ritmo que marque la demanda. Actuando de este modo consigues:

  • No tener inmovilizados tus recursos económicos.
  • Ofrecer mayor variedad de modelos durante todo el año.
  • Ajustarte muchísimo mejor a los gustos de tus clientes.

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5) Análisis económico financiero

Debes saber qué cantidad fija mensual necesitas para iniciar la actividad y mantener el negocio mes a mes hasta que lleguen los beneficios. Para evitar problemas futuros haz una estructura de costes fijos, temporales y pagos únicos. Ten en cuenta que hay gastos estructurales que van a impactar en tu tienda todos los meses: el alquiler, la luz, el agua, los costes laborales, el IVA…  al margen al abrir un negocio deberás contemplar la reforma del local, la compra de expositores, la adquisición de stock, el diseño de un atractivo logo y de la imagen corporativa. El primer año se realiza la mayor inversión y conviene no descuidar ningún aspecto. Te aconsejamos dotar a tu negocio de personalidad desde el primer día.

El análisis te permitirá determinar el dinero imprescindible para iniciar la actividad. Si vas a solicitar un préstamo bancario puedes usar el plan de empresa para conseguir mayor fiabilidad y demostrar la viabilidad del negocio.

Si es necesario recurre a asesores de empresa. En todas las comunidades autónomas las cámaras de comercio y las asociaciones de empresarios disponen de asesoría. Es preferible invertir en esta fase de ideación del negocio que perder miles de euros montando una zapatería mal ubicada, gestionada incorrectamente o rehen de unos costes estructurales excesivos.

 5 Consejos adicionales para triunfar

  1. Cuida al máximo la estética de tu negocio y aprovecha las técnicas de visual merchandising. Ser detallista y cuidadoso no implica un mayor gasto pero sí repercutirá positivamente en la demanda de tus productos. 
  2. Apuesta por el calzado de personajes infantiles y consigue que tus ventas se disparen. Este tipo de calzado tiene demanda permanente, te ayuda a vender un intangible que mueve montañas: ilusión.  Además con este tipo de zapatillas consigues promoción indirecta gratuita de grandes marcas como Disney, Star Wars o Warner.
  3. Sigue las últimas tendencias y la moda en calzado infantil. Evita que tu negocio quede desfasado y marca la diferencia. Tus clientes percibirán que tu calzado está de plena actualidad y conseguirás diferenciarte de tus competidores.
  4. Acude a ferias, a showrooms y confirma la fiabilidad de los proveedores que selecciones. No arriesgues y siempre que te sea posible evita intermediarios, contrasta información y confía en quienes más experiencia tienen.
  5. Utiliza el marketing para lanzar tu negocio y posicionarte. Existen numerosas técnicas que te van a permitir aumentar las ventas en las fases iniciales.  

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Cerdá, fabricantes y mayoristas de calzado infantil

Un buen proveedor es clave en el correcto funcionamiento de cualquier negocio, en especial de una zapatería. En Cerdá somos mayoristas de calzado infantil de licencia y recomendamos seleccionar proveedores de máxima confianza. Sólo apostando por empresas altamente fiables como Artesanía Cerdá conseguirás stock de calidad, servicio rápido y eficaz y posibilidad de reposición.

Si estás dando vida a tu zapatería déjanos ayudarteSomos asesores y estamos especializados en moda y tendencias de calzado infantil, además podemos ofrecerte apoyo experto para realizar pedidos adecuados de stock. Más de 45 años avalan nuestro trabajo. ¡No lo dudes, con Cerdá estarás más cerca del éxito si decides abrir tu zapatería infantil!

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