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Marketing de zapatos: 6 técnicas para atraer clientes a tu zapatería

2 noviembre 2022 / por Cerdá Group

Técnicas para atraer clientes

¿Eres nuevo en el mundo de los negocios y no sabes cómo atraer clientes a una zapatería? ¿Llevas muchos años en el sector y te cuesta captar nuevos compradores? Conocer a fondo a tus consumidores y contar con el producto adecuado son solo la base de las técnicas que debes seguir para lograr llenar tu negocio. ¡Toma nota!

 

Cómo atraer clientes a una zapatería

1. Influencers, los prescriptores de compra del siglo XXI
2. Visual merchandising y escaparatismo, atrae por la vista
 3. Promociones y descuentos, descubre el poder de las ofertas
4. Programas de fidelización, premia a tus mejores clientes
5. Difundir contenido orgánico de calidad en RRSS
6. Transmitir los valores de las nuevas generaciones

  


1. Influencers, los prescriptores de compra del siglo XXI

El marketing de influencers llegó pisando fuerte hace unos años y parece que se ha consolidado como una de las mejores técnicas para potenciar nuestro producto y atraer nuevos clientes a nuestro negocio. Este tipo de prescriptores de compra ya no son una figura solo al alcance de las grandes multinacionales, sino que están surgiendo nuevas corrientes como los microinfluencers -personas corrientes que recomiendan marcas y tienen influencia social- que permiten a todo tipo de negocios contar con estos embajadores de marca.

Según los últimos datos de este sector, el marketing influyente es el canal de crecimiento más rápido para adquirir clientes, superando al email marketing, la búsqueda orgánica o el PPC. ¿Te apuntas a la estrategia de moda?


Nueva llamada a la acción

2. Visual merchandising y escaparatismo, atrae por la vista

La primera imagen que van a tener de ti tus futuros clientes es la que va a empujarlos a cruzar el umbral de tu puerta. Contar con una decoración atractiva en el exterior, en el caso de tener escaparate, es el primer paso para impactarles y lograr aumentar tus ventas.

La situación de los zapatos, la iluminación y los colores son las principales claves para decorar el exterior de tu zapatería y lograr que los viandantes entren en ella. Por otro lado, en el interior de tu tienda es importante contar con la distribución adecuada y un visual merchandising efectivo para guiar al cliente en su experiencia de compra.

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3. Promociones como una técnica de marketing de zapatos

Sacar partido a las promociones en tu zapatería será todo un acierto. Puedes usar este recurso de forma esporádica, cuando tengas stock sobrante o con productos de otras temporadas. En general es una técnica que consigue atraer clientes de forma inmediata y que populariza tu negocio en su área de proximidad.

¿Qué tipos de promociones puedes activar? Existen tantas opciones como imaginación tengas, aquí te explicamos algunas:

  • Los famosos 2x1 pueden funcionar muy bien con calzado de bajo coste. Seguro que al final del verano esta opción te permitirá dar salida a las chanclas que no hayas conseguido vender.
  • Los descuentos por compra múltiple también son atractivos. Por ejemplo puedes descontar un 50% en el segundo par de deportivas que se lleve tu cliente.
  • Descuentos en días especiales. Se trata de elegir un día para crear un hábito en tus clientes y dar salida a tu stock. Los jueves puedes impulsar tus ventas con reducciones especiales en el precio. Ejemplo: ¡Los viernes tú ganas! 20% de descuento en todo nuestro calzado infantil.
  • El descuento del intercambio. Puedes premiar a tus pequeños clientes con semanas centradas en los personajes infantiles de mayor tirón en tu zapatería. En la semana de Mickey, todo el calzado del pequeño ratón tendrá una reducción del 15% del precio a cambio de un dibujo del roedor hecho por los niños. 

marketing de zapatos

4. Programas de fidelización, premia a tus mejores clientes

Los programas de fidelización aplicados a una zapatería pueden suponer un antes y un después en el hábito de compra de tus potenciales clientes. Esta aún no es una técnica extendida en el mundo del calzado y puedes aprovechar su potencial. A cambio de pequeños descuentos, de una gratificación final o de prioridad en la adquisición de novedades, tus compradores tendrán en mente tu negocio como primera opción al reponer las deportivas o lonetas de sus niños. ¿Cómo hacerlo? Tienes muchas alternativas, aquí te mostramos algunas muy populares:

  • Carné de cliente VIP. Los clientes que se registren en la zapatería tras una primera compra recibirán el carné exclusivo del negocio y con él acceso a ofertas especiales en días señalados, shoowrooms privados, información actualizada sobre novedades, cupones descuentos trimestrales...
  • Tarjetas de sellado. Cada vez que nuestro cliente adquiera un par de zapatillas conseguirá un sello. Cuando tenga 10 obtendrá un pequeño obsequio (unas zapatillas de ir por casa, unas chanclas del personaje de moda o un descuento del 50% en su compra).
  • Plan renove confianza. Cuando las deportivas Frozen de la niña de tu cliente se desgasten puedes activar el plan renove. Si traen las viejas zapatillas que compraron en tu tienda puedes ofrecerles un descuento del 30% en las nuevas. El cliente deberá guardar el ticket de compra original para demostrar que las compró en tu zapatería.

5. Marketing de zapatos en las redes sociales

Hoy en día, aunque no dispongas de un ecommerce, es necesario tener presencia en Internet. Y no una presencia cualquiera. No vale con estar sino que hay que trabajar el contenido que se publica siguiendo una estrategia. En este caso, si el objetivo es la atracción de clientes, la estrategia tendrá que estar basada en dar a conocer nuestra tienda a nuevas cuentas de instagram (o de la red social que estemos trabajando). 

¿Cómo se puede hacer? Una opción es hacer sorteos en los que una de las condiciones sea etiquetar a diferentes amigos, de forma que esos amigos acaben viendo tu publicación y conociendo tu tienda. 

6. Transmitir los valores de las nuevas generaciones

El cliente millenial y el de la Generación Z busca marcas que estén implicadas con sus valores y su generación. Buscan marcas implicadas con el medio ambiente, la trazabilidad del producto, las opciones de reciclaje del producto o la comunicación interactiva de historias de la parte más emocional del artículo. 

Si quieres atraer a tu negocio a clientes que formen parte de estas dos generaciones, prueba a promover acciones sociales desde tu negocio: reuniones con un fin social, talleres de reciclaje de ropa, etc.  

En Cerdá, como distribuidor de licencias infantiles con larga experiencia en el sector, sabemos qué técnicas pueden ayudarte a atraer clientes a tu negocio. Por ello, a través de nuestro Programa Fidelity podrás hacerte con los visual merchandising de los personajes favoritos de los más pequeños. ¿A qué esperas para atraer nuevos clientes?

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